¡Advertencia para bufetes individuales y pequeños! El cebo y anzuelo sigue vigente.

A algunas personas les agrada ser engañadas con la táctica del cebo y anzuelo, del mismo modo que a algunos les complace estudiar para el examen de la abogacía, o escuchar argumentos sobre por qué deberían hacerse veganos, o tener un cliente lego que intente instruirles en materia legal. Yo no pertenezco a ese grupo de individuos.

El día de hoy, alguien intentó emplear conmigo la antigua estratagema del cebo y anzuelo, y me gustaría advertirles para que puedan evitar caer en estas maniobras ya conocidas.

Me informó sobre algunas ofertas que Lexis tenía, incluyendo guías de litigio y material específico para lesiones personales. No estaba realmente interesado, pero consideré que valía la pena escuchar su propuesta.

Una semana después: Shawn me había enviado un par de correos electrónicos y finalmente le respondí. Le expresé que probablemente podría beneficiarme de los formularios y las guías, pero que estaba especialmente interesado en la función de búsqueda de registros públicos.

Programamos una demostración para más tarde ese mismo día. Dedicamos más de media hora revisando el software, y parecía extraordinario. Volvimos a discutir el precio y acordamos nuevamente que pagaría solo $50 al mes por el paquete completo.

20 minutos después, recibí su correo electrónico con el contrato. Su mensaje decía: “Por favor, fírmelo y lo configuraremos en breve.” Comencé a leer las 12 páginas de letra pequeña mientras me encontraba solo en mi mesa en Arby’s…

Todo parecía estar en orden. Bajo el “Plazo comprometido” vi mi cuota mensual para 2018 de $50… Pero al continuar leyendo, encontré información referente a un plazo comprometido para 2019. Y 2020. Y 2021. Y no era por $50 al mes.

Ni siquiera se acercaba. Shawn intentó embaucarme para que pagara $334.21 mensuales durante los próximos tres años. ¡¿QUÉ?! Afortunadamente, no estaba revisando el contrato en mi “teléfono de salir” (Motorola Razr) o de lo contrario habría pasado por alto la diferencia de DOCE MIL DÓLARES en el precio.

Él respondió: “Eric, no puedo ofrecerle una tarifa promocional (ah, ¿ahora es promocional?) sin el respaldo en el acuerdo. Sin embargo, le proporcioné un anexo de disolución que le permite disolver el acuerdo siempre y cuando nos dé un aviso de 30 días si: (1) cierra su práctica, (2) va a trabajar para otra firma, (3) va a trabajar para la Ciudad/Condado/Estado. La única razón por la que no podría cancelar el acuerdo es si tiene éxito.”

¿En serio, Shawn? ¿Así es como lo vas a plantear? Le comuniqué que eso era un factor decisivo y me respondió con esta joya:

“Nos aseguramos de que no se vea indebidamente agobiado por el acuerdo. Usted y yo sabremos en un plazo de 12 meses si va a hundirse o a flotar en lo que respecta a dirigir una práctica individual.

Si se hunde, no hay nada de qué preocuparse. Si flota, será porque nuestras herramientas le han ayudado a dirigir una práctica exitosa y a tener un buen comienzo.”

¡Shawn! ¿Por qué no comenzó con eso? Si hubiera sabido que LexisNexis sería la clave de mi éxito, le habría entregado una suma exorbitante hace mucho tiempo.

No obstante mis años de experiencia empresarial, mi título en derecho o mi sólida ética laboral… Con gusto tomaré su mano y me sumergiré sincronizadamente con usted en la bóveda de dinero del Tío Rico McPato en este preciso instante.

Y he concluido. Espero que esto pueda proporcionarles a todos una perspectiva sobre los potenciales despilfarradores de tiempo y dinero a los que pueden estar expuestos en la práctica individual. Si tienen anécdotas similares, les ruego que se comuniquen para que podamos desahogarnos juntos.

tl;dr: LexisNexis me atrajo con una oferta asequible y luego introdujo subrepticiamente gastos por valor de $12,000 en el acuerdo final. Evité firmarlo. Deberían estar al tanto de estas tácticas para ahorrar dinero y evitar perder tiempo.

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